Vision, affärsidé, mål och strategier

VISION

OEM ska vara en ledande teknikhandelskoncern,
inom industriella komponenter och system, på utvalda marknader i norra, centrala och östra Europa.

AFFÄRSIDÉ

OEM erbjuder ett brett och djupt sortiment av industriella komponenter och system från ledande leverantörer. Genom en väl utvecklad lokal marknadsorganisation och effektiv logistik utgör OEM ett bättre alternativ än leverantörens egna säljbolag. OEM bidrar med hög kunskap och service och marknadsför produkterna utifrån respektive marknads specifi ka förutsättningar.

MÅL

OEMs målsättning är att upprätthålla en stabil tillväxt tillsammans med god avkastning på eget kapital med begränsad finansiell risk.

Finansiella mål över en konjunkturcykel
• 15% årlig omsättnings- och resultattillväxt
• 20% avkastning på eget kapital
• Soliditeten ska inte understiga 35%

Verksamhetsmål
OEM ska vara ett av de fem största teknikhandelsbolagen på de geografi ska marknader
man valt att bearbeta. Lönsamheten ska vara i nivå med eller bättre än de största aktörerna på respektive marknad.

STRATEGIER

TILLVÄXT
1. Organisk tillväxt
Den organiska tillväxten sker genom nya
marknadsandelar och sortimentsbreddning. Där OEM är väletablerat förväntas verksamheterna växa 5% över den underliggande marknadstillväxten. På marknader där OEM ännu inte nått en position bland
de fem största aktörerna är ambitionen att tillväxten ska vara väsentligt högre.

2. Geografisk expansion
Geografisk expansion ska ske på marknader där det finns förutsättningar att bli en betydande aktör genom att representera ett flertal av OEMs leverantörer. Geografiska expansion kommer att ske inom centrala
och östra delen av Europa.

3. Förvärv
Förvärv görs dels av bolag eller produktsortiment
som stärker OEMs marknadsposition inom befintligt produktområde på befintlig marknad, samt av bolag som innebär ett helt nytt produktområde alternativt en ny geografisk marknad.

SORTIMENT
OEM marknadsför produktsortiment som består av industriella komponenter och system från ledande leverantörer.
Sortimentet utvecklas genom samarbete med befintliga och nya leverantörer. Varje produktområde anpassas till de lokala marknaderna. Utveckling av sortimentet
är centralt för OEM och varje lokal marknadsorganisation har till uppgift att söka efter nya produkter för att ytterligare öka konkurrenskraften i kunderbjudandet.

MARKNADSBEARBETNING
Marknadsbearbetningen sker i huvudsak genom personlig försäljning. Det personliga mötet är avgörande för att förstå kundens applikation och behov samtidigt
som det ger möjlighet att erbjuda OEMs unika kompetens. Den personliga försäljningen stöds av nätbaserad och tryckt marknadskommunikation.

LOGISTIK
OEM arbetar för att utveckla logistiken till absolut världsklass bl.a. genom investering
i koncerngemensamma logistiklösningar.

MEDARBETARE & LEDARE
Medarbetare ska ges möjlighet att utvecklas inom bolaget med hänsyn taget till verksamhetens mål och strategier samt medarbetarnas ambitioner. Rekryterings- och medarbetarstrategin ska leda till att en betydande
del av ledarrekryteringen sker internt.

asd